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如何更好的销售生活污水处理设备,生活污水处理设备销售成交技巧-春雷环保

生活污水处理设备销售成功是整个生活污水处理设备行业的营销难题,所以在销售生活污水处理设备的过程中遇到困难后也不要气馁。目前污水处理行业扎堆着几十万的从业者,在行业浮躁的造富运动宣传下,在财富的渴望和现实的困窘下,压力很自然传递到公司的利润创造环节---销售业务部门。

污水处理设备厂房

生活污水处理设备行业没有整体做过科普宣传,更多的是靠经销商去攻克消费者的意识堡垒,目前还是点状物,没有扩散到消费面,也就是大多数消费者不了解污水处理行业,不了解污水处理设备产品,所以,生活污水处理设备的销售成交不如其他家电产品,建材产品相对轻松,因为生活污水处理设备行业兼具建材业和家电业的双重属性,生活污水处理设备行业对于销售员的要求更高。

生活污水处理设备销售虽然没有什么绝对的把握,但还是有脉可寻。让我们先从人的角度,来看看,优秀的生活污水处理设备销售员其标准是什么?

根据春雷环境的十多年从业经验看,要想优秀应该注重以下几个技巧。

1.接触率。也就是一个销售员,借助公司的平台,通过自身的努力,能与多少目标客户见面?我们当前的实情是,公司基本束手无策,任由销售员野蛮生长,自生自灭,自烧高香,自求发展,而作为销售员的你,要想有好的业绩,必须从扩大潜在客户的接触人数开始着手,没有这个基本面,空谈成交,误人误己,这就需要净水业销售员转变意识,从等靠要,到主动求发展,从坐商到行商,从工业时代到后工业时代的意识转变,没有这些转变,靠守在几个传统物理端口,你能见到几个人?

2.成交率。作为一个销售员,你接触的人多圈子大代表了你的前期优势,但光有优势可不行,就像电影,卖好不卖座,作为影片主角的你,就成了票房毒药,具体到公司来说,你签不了单,就没有业绩,没有业绩,老板还发薪水给你吗?优势必须转变成胜势,也就是成交,签单。

污水处理设备图

4.转化率。好的销售员,不仅能挖掘单个顾客的终身价值,也能从感情上获得客户的认同,并由客户将其推荐给亲友,而口碑传播是中国最具杀伤力的销售工具,缺乏信任度是中国的特色。

春雷小编认为能做好以上四个方面的生活污水处理设备销售员才算得上优秀。